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新冠疫情下的商用車市場 經銷商有四難

【卡車之家 原創】2020年在新型冠狀病毒感染肺炎疫情下,商用車市場也受到了影響,作為流通領域末端的經銷商自然也會有些難。

新冠疫情下的商用車市場 經銷商有四難

●  開工延后 錯失旺季

為減少疫情期間的人員聚集及病毒傳播,國務院批準將延長2020年春節假期至2月2日(農歷正月初九)。在國務院下發通知后,多個地方政府也發布了春節假期延長政策。

新冠疫情下的商用車市場 經銷商有四難

而大部分商用車經銷商都處于物流集中地,所以復工時間都選擇更為的“嚴格”執行政府公布的復工時間,據卡車之家記者了解到,目前全國主要物流節點城市,比如上海、成都、杭州、廣州等地經銷商都暫定將假期延遲至2月9日,并且會根據疫情情況,等候政府通知再確定最終的營業時間。

不同于乘用車市場,商用車在春節過后會迎來一個小高峰,而且2020年受國三置換等有利政策的加持,原本經銷商對這個傳統的銷售旺季有了更多的期待。

從我們了解到,2月旺季的錯過,今年商用車市場的旺季會延后到5月份,并且極為有可能會是2020年最為重要的一個階段。

●  銷售節奏受影響 庫存結構急需梳理

新冠疫情下的商用車市場 經銷商有四難

目前,大多數的經銷商銷售節奏受影響,根據國六排放推進計劃來說,上半年都是國五汽油車乃至燃油車的庫存清理都是各家經銷商的一項主要工作,這是和時間賽跑的一場戰役。

但如果錯過時間,就只能流入到二手車市場,這對部分經銷商,尤其是局部地區的輕微卡經銷商來說都是極大的損失,F在能做的只能是進行庫存結構的梳理,觀測客戶動態,養精蓄銳。

●  金融是把雙刃劍 資金壓力大

不同于乘用車經銷商,商用車經銷商還是中小型經銷商為主,這些經銷商抗風險能力以及相對不足。近幾年,在商用車領域金融滲透率不斷提高,商用車主機廠也紛紛布局建立起自己的金融鏈條。

新冠疫情下的商用車市場 經銷商有四難

不過,在市場經濟中,主機廠金融對經銷商也有一種主動預防的心態,這是一種負責的態度。主機廠通常會根據經銷商的規模、合作年限等設立不同的授信尺寸。雖然廠商金融的覆蓋率在近兩年已經得到顯著增長。

但是,經銷商對金融的需求不止面向用戶端,經銷商還有面向廠商有車輛結算以及日常運營成本的需求,為此很多中小型經銷商包括部分大型經銷商在金融方面還是不可避免的要和社會金融以及銀行金融進行合作。

金融服務對經銷商來說是一把雙刃劍,在市場向陽的時候,金融服務是增強客戶粘性、拓展業務鏈條的一個法寶,但一旦出現突發狀況,對經銷商來說也是一種負擔。

在市場無法正式復工的情況下,各大廠商金融陸續出臺有利措施,延緩還款時間。但對中小型經銷商來說資金周轉壓力依然不小,并且這種壓力會隨著時間遞增。

●  營銷模式轉變 線下轉線上

對于經銷商來說贏得市場主要是尋找新增用戶,以及存量用戶的維護。對此,很多經銷商雖然門店沒有開,但實際上也安排了業務員采用電話、微信等方式實時溝通新用戶和維持老客戶的關系。

新冠疫情下的商用車市場 經銷商有四難

同時,經銷商紛紛取消線下營銷活動,轉向線上銷售,以及通過與垂直媒體的合作以及各大信息平臺的合作。我們也了解到有地區的經銷商學習乘用車,為用戶提供上門試駕服務。雖然,疫情爆發后車市基本處于冰封狀態,但經銷商也在采取各式各樣的方法進行嘗試,以求破局。

●  寫在最后

"
“春節過后是第一季度呈現購車高峰的,現在受全國大環境影響,形勢非常嚴峻,封路、封村、封縣城,企業及車管所等延續開班(2月10日)或等待通知,雖然是為了疫情控制,但是也給市民的心理帶來壓力,我想這種影響非本區域,全國乃至同樣受困。用戶在等待疫情的穩定,全國順暢通行,各相關部門正常工作。目前呈觀望等待的表現!
"

疾風知勁草,板蕩識忠臣。我們也采訪了一家山東經銷商,該經銷商表示,做好疫情防疫要比賺錢更重要。

雖然開工延后,但絕大多數經銷商對于今年大的市場環境比較看好,疫情總會結束,市場終究會恢復,用戶的需求只是推延,但還在。

既然整體市場需求還在,等到復工后,商用車市場比拼的就是“產能”“政策”以及“渠道”,經銷商作為當下營銷體系中最為重要的一環,至關重要。在這段時間,經銷商也是需要社會和主機廠的一些支持和關懷的,畢竟錦上添花不如雪中送炭。

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